Program usposabljanja

Modul: Začetek podjetniške poti

Vsebina: Osnovni koraki pri začetku lastnega podjetja, predstavitev pravno-organizacijskih oblik podjetja, predstavitev podpornega okolja

  1. Uvod v podjetništvo – kaj pomeni biti podjetnik? (1 ura)
    • Lastnosti podjetnika in podjetniški miselni sklop
    • Prednosti in tveganja podjetništva
    • Razlogi za vstop v podjetništvo
  2. Vrste pravno-organizacijskih oblik podjetij (1 ura)
    • Pregled oblik: s.p., d.o.o., zavod, društvo — kdaj katero izbrati
    • Obdavčitev, odgovornosti, administrativne razlike
    • Postopek ustanovitve podjetja (s pomočjo portala SPOT)
  3. Podporno okolje za podjetnike v Sloveniji (2 uri)
    • Predstavitev SPOT točk (lokalne in regijske enote)
    • SPIRIT Slovenija – promocija podjetništva, internacionalizacija
    • Slovenski podjetniški sklad (SPS) – razpisi, mikrokrediti, vavčerji
    • Ribniški sklad – lokalna finančna pomoč in ugodni krediti
    • Mednarodni poslovni klubi – priložnosti za mreženje in izmenjavo znanja
    • Predstavitev primerov dobrih praks podpore iz posameznih regij
  4. Predstavitev orodja MOJ SPLETNI PRIROČNIK (1 ura)
    • Kaj je MOJ SPLETNI PRIROČNIK
    • Vsebina priročnika: koraki, obrazci, postopki
    • Praktična vaja: iskanje ključnih informacij za svoj primer
  5. Registracija podjetja v praksi (2 uri)
    • Demonstracija registracije na SPOT portalu
    • Kaj potrebujem za ustanovitev (TRR, začetni kapital, dejavnosti – SKD)
    • Priprava dokumentov (akt o ustanovitvi, soglasje lastnika, prijava v FURS)
  6. Načrtovanje naslednjih korakov (2 uri)
    • Povezava z drugimi moduli (npr. trženje, finance)
    • Osebni načrt: kaj potrebujem, da začnem z delom
    • Kako si zastavim cilje za prvih 100 dni poslovanja

Modul: Preverjanje poslovne ideje

Vsebina: Kako oceniti in preveriti izvedljivost podjetniške ideje, pregled konkurence, predstavitev CANVAS modela

  1. Kaj je dobra poslovna ideja? (1 ura)
    • Pogoji za uspešno idejo (problem, rešitev, trg, uporabnik, trajnost)
    • Razlika med “idejo” in “priložnostjo”
    • Razumevanje vrednosti za kupca (Value Proposition)
  2. Metode preverjanja ideje (validacija) (2 uri)
    • MVP (Minimum Viable Product) – kaj je najmanj, kar lahko ponudimo za testiranje
    • Metoda »lean startup« – testiraj, uči se, prilagodi
    • Tehnike validacije (intervjuji, opazovanje, ankete, testne ponudbe, A/B testiranje)
    • Orodja za hitro preverjanje (Google Forms, Typeform, ChatGPT, izdelovalniki landing strani)
  3. Analiza trga in konkurence (2 uri)
    • Kako določimo ciljni trg (segmentacija, velikost, vedenjski vzorci)
    • Analiza konkurence (SWOT, primerjava po vrednosti za kupca)
    • Raziskava potreb uporabnikov (empatija, uporabniške poti)
  4. Poslovni model – CANVAS (2 uri)
    • Sestavni deli poslovnega modela (kupci, kanali, partnerji, stroški, prihodki)
    • Vaje: izpolnjevanje CANVAS modela za lastno idejo
    • Povratna informacija s strani mentorja/skupine
  5. Ocena izvedljivosti in tveganj (1 ura)
    • Kaj lahko gre narobe in kako se pripravimo (analiza tveganj)
    • Preverjanje tehnične, pravne, finančne izvedljivosti
    • Možnosti pivotiranja – sprememba ideje ob povratnih informacijah
  6. Priprava in predstavitev validacijske strategije (2 uri)
    • Udeleženci pripravijo mini načrt preverjanja ideje
    • Predstavitev pred skupino/mentorjem (pitch + vprašanja)
    • Povzetek naučenega in naslednji koraki

Modul: Osnove trženja

Vsebina: Osnove trženja s praktičnimi primeri, predstavitev 4P koncepta, predstavitev digitalnih orodij za trženje, oblikovanje osnovne strategije trženja

  1. Kaj je trženje in zakaj je ključno za uspeh podjetja? (1 ura)
    • Razlika med trženjem in prodajo
    • Vloga trženja v življenjskem ciklu podjetja
    • Uporabniško usmerjeno razmišljanje
  2. Klasični trženjski koncept – 4P (2 uri)
    • Izdelek (Product): kako opredeliti svoj izdelek/storitev, vrednost za stranko
    • Cena (Price): oblikovanje cen, psihologija cen, primeri cenovnih strategij
    • Distribucija (Place): kanali prodaje (fizični, spletni), direktna/prostorska dostopnost
    • Promocija (Promotion): osnovna orodja promocije – oglaševanje, odnosi z javnostjo, digitalna orodja
  3. Razumevanje ciljne skupine in trga (2 uri)
    • Segmentacija trga (demografija, psihografija, vedenje)
    • Profiliranje idealne stranke
    • Analiza potreb, želja in bolečin strank (problem–rešitev)
  4. Spletna prisotnost in digitalni kanali (2 uri)
    • Uvod v digitalni marketing (osnove SEO, družbena omrežja, e-poštni marketing)
    • Pomen in vzpostavitev spletne prisotnosti (Google profil, spletna stran, Facebook/Instagram)
    • Primeri uspešnih začetnih digitalnih kampanj
  5. Oblikovanje osnovne trženjske strategije (2 uri)
    • Udeleženci oblikujejo osnovni trženjski načrt za svojo idejo
    • Vključitev elementov 4P, profil ciljne skupine in osnovni promocijski načrt
    • Predstavitev in medsebojna evalvacija v skupini

Modul: Digitalizacija poslovanja

Vsebina: Učinkovita uporaba digitalnih tehnologij v poslovanju, uporaba AI orodij

  1. Kaj pomeni digitalizacija poslovanja? (1 ura)
    • Digitalna transformacija v mikro in malih podjetjih
    • Prednosti in pasti digitalizacije
    • Primeri dobrih praks iz Slovenije in tujine
  2. Pregled osnovnih digitalnih orodij (2 uri)
    • Uporaba Google Workspace (Drive, Docs, Sheets, Gmail, Koledar)
    • Upravljanje nalog in projektov (Trello, Asana, Notion)
    • Brezplačna orodja za oblikovanje vsebin (Canva, Adobe Express)
    • CRM sistemi za upravljanje odnosov s strankami
  3. Uvod v umetno inteligenco in AI orodja (3 ure)
    • Kaj je umetna inteligenca in kako deluje
    • Uporaba ChatGPT:
      • Kako postavljati učinkovita vprašanja (t. i. prompti)
      • Primeri: pisanje e-pošte, priprava oglasov, pomoč pri načrtovanju
    • Druga uporabna AI orodja za podjetnike:
      • DALL·E za slike, Tome.ai za predstavitve, Fireflies.ai za zapisovanje sestankov
    • Etika in varnost pri uporabi AI (zaupnost podatkov, preverjanje informacij)
  4. Uporaba digitalnih orodij za promocijo in prodajo (2 uri)
    • Spletna prisotnost: Google My Business, preprosta spletna stran (npr. Wix)
    • Uporaba družbenih omrežij: osnovna pravila objavljanja, povezovanje z občinstvom
    • E-poštna orodja (Mailchimp, Brevo) in avtomatizacija komunikacije
  5. Praktična vaja: Digitaliziraj del poslovnega procesa (2 uri)
    • Udeleženci izberejo en konkreten proces iz svojega poslovanja
    • S pomočjo predavatelja in orodij izdelajo mini rešitev (npr. AI pripravi e-pošto, oblikujejo objavo v Canvi, načrtujejo avtomatizacijo nalog)
    • Predstavitev rezultatov in povratna informacija

Modul: Pravno formalni vidiki delovanja podjetja

Vsebina: Pravni in finančni vidiki delovanja in vodenja podjetja, osnove računovodstva, priprava ponudb, pogodb, predstavitev finančnih spodbud na trgu, poročanja in obveznosti do države

  1. Pravne osnove za začetek poslovanja (1 uri)
    • Vodenje poslovanja glede na obliko (osebna odgovornost, kapital, razpolaganje z dobičkom)
  2. Zakonodaja, ki jo mora podjetnik poznati (2 uri)
    • Zakon o gospodarskih družbah (ZGD-1) – osnove
    • Zakon o davku na dodano vrednost (ZDDV-1)
    • Zakon o dohodnini (ZDoh-2)
    • Osnove delovnega prava (ZDR-1) za zaposlitev ali sodelovanje s kadri
    • Varovanje osebnih podatkov (GDPR)
  3. Finančne spodbude in podporni instrumenti za začetnike (2 uri)
    • Slovenski podjetniški sklad (SPS): vavčerji, mikrokrediti, P2, P7
    • SPIRIT: programi za internacionalizacijo, start-up podpora
    • Subvencije ZRSZ (spodbude za zaposlitev, samozaposlitev)
    • Razpisi občin in regij (Ribniški sklad ipd.)
    • Kje poiskati in kako spremljati razpise (e-novice, spletni portali)
  4. Osnove računovodstva za podjetnike začetnike (3 ure)
    • Kaj je knjigovodstvo in zakaj je pomembno
    • Vodenje poslovnih knjig (dvostavno in enostavno knjigovodstvo)
    • Izpisek prihodkov in odhodkov, blagajna, osnovna sredstva
    • Pomen računovodje in kako izbrati pravega
    • Primer razčlenjenega stroškovnika poslovanja
  5. Poročanje in obveznosti do državnih institucij (2 uri)
    • FURS: oddaja obračunov DDV, prispevkov, letnih poročil
    • ZZZS: prijava zaposlenih, samozaposlenih in socialna zavarovanja
    • AJPES: letna poročila, javna objava podatkov
    • DRUGO: eDavki, eVEM, SPOT
    • Časovni okvirji poročanja in kazni za neizpolnjevanje
Vsebina usposabljanja